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大新银行增额终身寿险是真的吗

2026-07-12 14:53 / 百科 / 知识 / 娱乐 /

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红木品牌论坛作为峰会核心议程，是探讨行业未来、激发产业智慧的顶级平台。历届论坛汇聚了近百位行业领袖、企业家、学者与跨界专家，直面行业挑战，共谋发展良策。
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第16届红木品牌论坛将全新升级，在“AI驱动，共筑品牌新生态”的主题下，特邀洞察产业未来的重磅嘉宾，深入探讨AI如何为千年红木注入新活力。这不仅是思想的碰撞，更是一场关于红木产业数智化转型的路径探索，旨在为品牌在新时代的破局增长，提供前瞻性的思路与切实可行的智能解决方案。
2025年12月，第16届红木品牌论坛期待您的出席！
（来源：品牌红木网黄思恩/撰稿张星/审稿）
" alt="AI将如何重塑红木产业？第16届红木品牌论坛邀您12月共探答案">
本场上拍的名人字画精品560件，均从国内大藏家手中征集而来。有近现代张大千、齐白石、黄宾虹、潘天寿、徐悲鸿、林风眠、李可染、陆俨少、吴昌硕、蒋兆和、黄胄、刘海粟、钱松喦、丰子恺、何海霞、周昌谷、韩美林、弘一法师、林散之、赵朴初等书画名家作品，还有吴冠中、林风眠、潘玉良等部分油画作品亮相竞拍，件件经典，弥足珍贵。
（附: 部分书画拍品预览）!
黄宾虹  花鸟  55x17cm 片扇面

吴冠中  青岛油画  69.5X49.5cm 镜框

黄胄赶集归来  68x136cm 轴

潘天寿  双鹰图  49x30cm 片

傅抱石观瀑图 67.5x43.5cm  轴

何海霞  山水  50x129cm 片

齐白石  蟹初肥  65x33cm 轴

刘海粟  荷花  142x69cm 片

徐悲鸿  马  99x49cm 轴  廖静文题跋  徐庆平鉴定

李可染  牧牛图  33x40cm 框  刘海粟题跋

林风眠山水卷  138x14cm 手卷谢稚柳题跋  65x14cm

张大千  荷花  106x55cm 轴

林风眠  白鹭图  117.5x64cm 轴

林风眠  睡莲 49x49cm  片

蒋兆和  人物 98x52cm  轴

丰子恺人物 68x38cm  轴

钱松喦  遵义革命圣地 34x136cm 片

周昌谷  人物 35x56cm  片

弘仁  山水 178x56cm  轴  谢稚柳题跋

周璕  墨龙 133x55cmx6  屏风

黄慎  欢喜图 136x69cm  轴

郑板桥  竹石图 129x66cm  轴

王原祁  山水 88x49cm  轴  赵叔孺题引首

弘一法师书法册页 33x17cmx5 册页

林散之  书法 138.5x68cm  轴

赵朴初  书法  95x47cm  片

声明：
本文来源于网络版权归原作者所有，仅供大家共同分享学习，如作者认为涉及侵权，请与我们联系，我们核实后立即删除。
" alt="先睹为快！2026弘仁元迎春艺术品拍卖会">
　　近期，成都、广州、青岛、厦门等地宣布，取消非毕业年级区域性或跨校际期末统考，改由学校自主组织评价。这一现象意味着什么？释放什么信号？“新华视点”记者走访多地调研。
　　多地中小学取消纸笔考试和期末统考
　　在四川省西昌市第四小学，本学期一年级学生的期末测评，是通过一场“榕宝闯关”主题活动进行的。活动整合语文、数学、科学等学科，将识字、口算等知识点融入情景任务，让学生们在“国学宝库”“神机妙算”等关卡中展示所学。
　　“这些活动很有趣。我最喜欢数学的‘神机妙算’，辨认图形、十以内的加减法我都会。”一年级十二班女生张沐子高兴地说。
　　在厦门，多所小学采用趣味闯关游戏的方式，对一二年级学生进行了期末测评；取消了非毕业年级的统考后，一些中学组织校内力量进行自主命题。“虽然失去了横向比较的机会，但也让我们能更有针对性地对学生进行考查。”一位完全中学的教务科负责人说。
　　围绕取消期末统考后的安排，相关地区也推出细化举措。
　　成都市教育科学研究院要求，高一、高二期末考试由各学校自行组织，针对命题能力不足的学校，可由上级教育部门组织命题，提供题库供学校选用。广州市教育局负责人介绍，市区两级教研部门将指导学校加强课堂观察、作业分析、实验操作、实践表现等过程性评价，并健全学生综合素质档案，全面记录学生成长轨迹；积极探索利用信息化手段和人工智能技术开展精准的学情分析，为教师教学和学生学习提供个性化支持与建议。
　　2025年12月，教育部发布《关于进一步加强中小学日常考试管理的通知》，要求减少日常考试测试频次，“严禁面向小学各年级和初高中非毕业年级组织区域性或跨校际的考试”。
　　值得注意的是，减少考试的要求并非最新政策。教育部有关司局负责人介绍，早在2021年，教育部便针对加强义务教育学校考试管理，提出“各地不得面向小学各年级和初中非毕业年级组织区域性或跨校际的考试”等要求。此后，不少地区和学校围绕相关部署，持续探索期末评价方式改革。
　　广东省广州市昌岗东路小学自2021年以来，逐步推动一二年级期末评价方式转向情境化活动；
　　浙江省从2022年开始一二年级不进行纸笔考试，全面实施由学校组织的非纸笔测试……
　　从多地实践效果来看，均取得良好反响。
　　带来育人方式变革
　　“周考、月考等考试排名竞争加剧了学业‘内卷’、情绪焦虑。减少考试频次给孩子‘松了绑’。”成都一名高二家长告诉记者，之前为了统考排名，孩子每天刷题到深夜；现在可以早点休息，还有空闲时间进行课外阅读、参加体育活动。
　　“过去，阶段性测试在各年级是‘家常便饭’，本意是帮助学生查漏补缺，但频次过于密集，部分区域性或跨校际的考试命题偏、难、怪。”浙江省湖州市安吉县高级中学教师雷玉凤认为，取消期末统考、压减考试频次，与提高学科素养和培养学习能力并不矛盾。
　　“作为化学教师，组织备考、考试和阅卷的时间腾出后，我可以把这些时间用在帮助学生做实验、开展各种创新类作业上，让学生在实践中感受学科魅力。”雷玉凤说。
　　采访中，不少业内人士表示，减少考试，不是弱化质量要求，而是要“减负增效”，通过评价方式改变带动育人方式变革，推动教育生态实现良性循环。
　　“传统期末评价，往往聚焦于知识点对错与分数排位。”广州市海珠区昌岗东路小学党支部书记罗奕华说，如今，学校对评价功能进行了再认识，“评价的首要目的不是甄别与选拔，而是诊断与激励。”
　　“我们摒弃了冰冷的分数与排名，构建以学科素养为核心的表现性评价体系。在‘期末嘉年华’中，每位孩子都是探索者，完成富有挑战性与趣味性的任务。评价报告也不再是成绩单，而是一份记录孩子如何思考、如何解决问题的‘成长叙事’。”罗奕华说。
　　在浙江宁波滨海教育集团滨海新城实验学校的非纸笔测评教学实践中，数学不只是算术，而是破解关卡的工具；语文不止于背诵，而是讲述故事的底气；家长不仅是台下的“观众”，而是孩子的“成长合伙人”。
　　“我们积极打开校门，让期末评价成为连接学校与家庭的纽带，推动校家社育人共同体的形成。”学校执行校长殷光举说。
　　“唯分数”标准必须要改变了
　　记者在采访中发现，受访家长普遍认同取消期末统考有助于减负、促进学生健康成长。但也有家长担忧：压减考试次数后，是否还能及时发现知识漏洞？取消期末统考后，如何衡量孩子学业水平？
　　此外，人工智能等新技术的发展也呼唤着教育理念的变革。业内专家和家长认为，教育部门应进一步指导学校深入科学分析教育评价的核心要素，推动评价方式从“唯分数”的单一结果评价向多维度、全过程的综合性评价转变。
　　切实提升教学和考试质量——
　　浙江省于2024年实施教师评价素养提升工程，定期组织中小学教师命题培训，重点对应用性、探究性、开放性和综合性命题开展研究，转变教师教育观念，提升观察、记录、分析和指导学生的能力，实现“教—学—评”一致性，不再简单“以考促学”。
　　“从长远来看，不能单纯追求考试频次，而应在考试的评价功能和科学性上下功夫。”浙江省教育宣传中心主任薛平认为，中小学考试内容应更注重考查基础知识、基本技能和综合运用能力，体现素质教育导向。
　　加强学情诊断与反馈——
　　不少家长呼吁，压减考试频次后，需要建立更有效的学情诊断与反馈机制。
　　孩子在丰台区某小学上一年级的北京市民李先生表示，对于小学生来说，培养学习习惯和学习兴趣是最重要的，减少考试有益于孩子身心健康。但他也担心孩子进入高年级后，缺乏统考成绩的直观比较，无法准确了解孩子在区域内的学业水平。
　　对此，受访专家认为，教育部门应指导学校进一步健全家校沟通机制，通过家长会、学业质量分析报告等多种形式，帮助家长客观、全面了解孩子学业发展状况，关注孩子的品德发展、身心健康、劳动实践等综合素养，共同推动学生成长与进步。
　　建立多元评价体系——
　　专家表示，教育评价的最终目的，是让老师得以更加准确关注到学生的进步幅度、学习习惯和综合素质，促进学生德智体美劳全面发展。应完善评价体系，科学反映孩子的综合情况。
　　以上海为例，当地于2012年便推出义务教育质量绿色指标评价体系，将学业水平、学习动力、身心健康等十多项指标纳入评价。经过十余年发展，已从早期重点构建评价框架，让学校“看见数据”，进入深度应用阶段，推动学校“用好数据”。
　　四川省教育科学研究院基础教育研究所所长黄勇建议，摒弃对考试的过度依赖，在日常教学过程中加强课堂观察、实验操作、实践表现等过程性评价，健全学生综合素质档案，推动综合素质评价与中高考有效衔接。
" alt="多地中小学取消期末统考，释放什么信号？">
《银松镇》是一款生存、恐怖、类银河战士恶魔城游戏，背景设定在美国小镇。在噩梦般的恐怖中奋战，破解重重谜题，同时管理稀缺资源，逐步揭开那些可能掌握救赎之钥的谜团。
私家侦探 Red Walker 来到了半荒废、半遗忘的偏远小镇银松镇，只为追查 Eddie Velvet 的下落。Velvet 是一位失踪的音乐家。随着案件逐渐揭开一段黑暗的过往，Walker 很快便陷入了一种诡异且如噩梦般的失控坠落状态。
踏上一段恐惧氛围十足的旅程。被往昔阴影所困扰的银松镇正等待着揭开它黑暗的秘密。一封致敬经典生存恐怖游戏的情书。在搜刮资源、破解阻挡去路的谜题时，你必须直面或躲避小镇中的种种恐怖。
紧锁的门扉与隐秘的路径无处不在，每一次转弯都可能揭开未被发现的线索、资源或是黑暗中蛰伏的未知事物。随着更精良的工具和武器逐渐解锁，小镇中越来越多的区域将变得可探索。这座城镇的恐怖之处在于，这里栖息着种类繁多的强悍怪物与魁梧首领，每场遭遇战都充满紧张与危险。
物品栏的空间有限。尽可能地寻找物品吧，每颗子弹、每瓶药品和每次升级都至关重要。
" alt="类银河恶魔城生存恐怖游戏《银松镇》实机预告发布">
　　人民日报北京9月18日电（记者葛孟超）国家外汇管理局18日公布8月银行结售汇和银行代客涉外收付款数据。数据显示，8月，银行结汇1902亿美元，售汇1914亿美元；银行代客涉外收入5980亿美元，对外付款5826亿美元。
　　8月我国外汇收支形势有何变化？国家外汇局有关负责人表示，我国跨境资金流动更趋稳定，境内外汇供求基本平衡。8月，企业、个人等非银行部门跨境收支顺差153亿美元；同时，境内主体购汇节奏有所回落、结汇需求稳中有升，银行结售汇差额趋向均衡。在内外部环境持续改善的作用下，近期外汇市场预期更加平稳，市场交易保持理性有序。
　　主要渠道跨境资金流动总体向好。我国外贸发展态势持续向好，8月货物贸易项下跨境资金净流入环比增长11%；境外机构继续净增持境内债券，外资配置人民币资产意愿保持稳定。此外，外商投资企业分红派息季节性回落，关联企业跨境融资趋于稳定。
　　未来我国外汇市场将继续保持平稳运行态势。从内部看，我国经济运行中的积极因素和有利条件不断积累，经济回升向好态势将持续巩固和增强。同时，我国外汇市场发展与改革持续推进，市场内在韧性提升，将继续发挥稳定市场预期和交易的积极作用。从外部看，随着欧美等发达经济体货币政策进入降息周期，国际金融市场环境有望进一步改善。
" alt="8月我国跨境资金流动更趋稳定">
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费尔纳迪准备复出！志在挑战徐承宰/金元浩霸主地位

2026-03-12 00:20:39 共 11 人参与 “我也和教练Chafidz Yusuf谈过。我告诉他，如果有机会，比如有合适、目前没有固定搭档的球员，也许就能实现。但如果没有，也不需要勉强。”费尔纳迪补充道。

印尼前世界第一男双选手费尔纳迪透露，他正在考虑重返国际羽坛参加比赛。

促使费尔纳迪萌生复出想法的原因之一，是他对挑战韩国头号男双组合徐承宰/金元浩产生了浓厚兴趣。

这对世界排名第一的韩国组合在周日的全英公开赛决赛中，以一场激烈的胜利击败马来西亚的谢定峰 / 苏伟译，成功卫冕冠军。

费尔纳迪去年3月宣布退役，但他表示自己一直密切关注国际羽坛的发展，也对未来如果有机会与徐承宰/金元浩交手感到十分好奇。

“我还是会有想打球的冲动。我很好奇徐承宰/金元浩为什么会这么强。我以前经常和徐承宰交手，但那时他的搭档不是金元浩。

“当他和姜敏赫搭档时，我赢过他们很多场比赛。也许现在他变得更好、更成熟了，但我还是很好奇。

“他们真的非常强，很少输球，一年甚至可以拿到12个冠军。在我巅峰的时候，一个赛季大概能拿9到10个冠军，或者打进11、12个决赛。徐承宰在场上也非常冷静，而这种气质并不容易具备。”马库斯说道。

如今徐承宰与金元浩所展现出的统治力，与当年费尔纳迪和前搭档苏卡穆约的强势时期颇为相似。

这对印尼组合在2017年至2022年间统治了BWF世界巡回赛，并连续260周保持世界第一的排名，成为当时最令人畏惧的男双组合之一。

观看视频

小黄人组合巅峰时刻集锦！打法嚣张观赏性太强了

更新日期:2023-09-23 前男双世界第一苏卡穆约/费尔纳迪巅峰时刻集锦！打法嚣张观赏性太强了

费尔纳迪还透露，他的父亲Kurniahu Tjio Kay Kie在今年1月29日去世前，希望看到他再次回到赛场。

因此，费尔纳迪表示，他已经向印尼国家队教练组表达过自己的想法，如果有合适、正在寻找搭档的球员，不排除复出的可能。

“在他去世之前，我父亲告诉我应该再打一次比赛，这让我开始认真思考这件事。当他在ICU的时候，我感觉他一直在鼓励我回到赛场。

“确实有这种可能，但还要看接下来事情的发展。

“我也和教练Chafidz Yusuf谈过。我告诉他，如果有机会，比如有合适、目前没有固定搭档的球员，也许就能实现。但如果没有，也不需要勉强。”费尔纳迪补充道。

爱羽客用户规范：抵制辱骂

优秀原创稿件、个人简历投递通道：tougao@aiyuke.com

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　　【人物名片】
　　苏杰，安徽汇龙律师事务所律师，司法部“1+1”中国法律援助志愿者行动律师志愿者，今年9月被西藏自治区山南市授予“民族团结进步模范个人”称号。
　　【人物寄语】
　　播撒法治种子，传播法治精神，让法治信仰在高原落地生根，让民族团结之花常开长盛，用坚守与奉献守护雪域安宁，让公平正义的阳光照进每一个人心里。
　　“苏杰律师充分发扬了‘老西藏精神’，在办理法律援助案件时，始终把维护民族团结和社会稳定放在首要位置，努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义。”近日，一封承载着雪域高原深情的感谢信，跨越数千公里送抵宿州市。西藏自治区山南市司法局在信中对安徽汇龙律师事务所律师苏杰的志愿工作给予高度赞誉。
　　今年46岁的苏杰曾在西藏某部队服役8年，其中有3年坚守在海拔超过4500米的雪域边关。服役期间，苏杰通过高等教育自学考试，先后取得法律专业专科和本科学历。“西藏是我军旅生涯的淬炼地，也是我法律人生的启航点。”谈及第二故乡，苏杰的话语里满含深情。
　　退役后，苏杰回到萧县老家，入职安徽汇龙律师事务所，从实习律师一步步成长为律师事务所合伙人。戎装换律袍，初心从未改，“用法律专业知识回报雪域高原”的念头始终在他心头萦绕。2023年9月，苏杰成为司法部“1+1”中国法律援助志愿者行动的一员，毅然从萧县奔赴山南市，在广袤的雪域高原开启法律援助征程。
　　初到山南市，3600余米的海拔带来的高原反应给了苏杰一个“下马威”，头痛、胸闷、失眠等症状接踵而至，但他没有丝毫退缩。“当年戍守边关都能扛住，现在更不能掉链子。”苏杰咬紧牙关适应环境，迅速投入法律援助工作。
　　山南市某工程项目拖欠李某某等21名农民工工资长达半年，多次讨薪无果的农民工陷入生活困境。接到市法律援助中心的指派后，苏杰第一时间与农民工对接，耐心倾听诉求，指导他们收集关键证据。为了尽快帮农民工拿回工资，他放弃休息时间梳理案件材料，在庭审中据理力争。去年9月初，洛扎县人民法院采纳苏杰的代理意见，判决老板支付工资，总承包单位承担清偿责任，并支持了因未及时支付农民工工资资金占用期间的利息。拿到判决书时，农民工们热泪盈眶，紧紧握住苏杰的手。
　　“援藏律师不仅要办铁案，更要促团结。”这是苏杰常挂嘴边的一句话。为融入当地群众，他主动学习藏语、品尝藏餐、了解藏族礼仪，每个周末都会专门向山南市编译局的藏语老师请教口语和书法，如今已能熟练运用藏语与群众沟通交流。他积极参与无偿献血活动，先后献血2400毫升，用实际行动诠释了汉藏血浓于水的深情厚谊。在办案过程中，他总是耐心倾听藏族群众的诉求，用通俗易懂的语言讲解法律知识，用真心实意的帮助赢得当地群众的信任和爱戴。
　　针对西藏法治建设的现状，苏杰提出“办案+普法”“援助+造血”的工作模式。他创新开展“8小时外”法律咨询服务，为远道而来的农牧民群众提供无偿帮助。他坚持“案件办到哪里，普法就跟进到哪里”，结合办理的典型案例，深入30个企业单位开展法治宣传，手把手培养当地法律专业人员，让法治理念逐步深入人心。在他的影响下，越来越多的当地群众在遇到矛盾纠纷时，从“找神明”转变为“找法律”，法治信仰在雪域高原落地生根。在苏杰的影响带动下，他的妻子也来到西藏从事法律服务工作，夫妻携手践行法治援藏使命。
　　错那市是没有律师的县级市，法律服务资源稀缺。苏杰多方奔走协调，推动在错那市设立律师事务所。经过安徽省司法厅与司法部、西藏自治区司法厅的对接，安徽汇龙（错那）律师事务所近日正式成立，苏杰主动请缨担任分所负责人和派驻律师，选择长期坚守雪域边关，成为联结汉藏情谊的法治纽带。
　　2年援藏路，青丝变白发，苏杰被当地群众亲切地称为“扎嘎布陈咀吧”（白发律师）。“雪域高原哺育了我的青春，我的生命已融入西藏的山山水水。”苏杰说，“我愿意守护这片雪域高原的公平正义，为边疆同胞送去法律的温暖。”
" alt="苏杰：“为边疆同胞送去法律的温暖”">
电话销售述职报告1
尊敬的领导：
　　你好!
　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
　　第一、沟通技巧不具备
　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
　　第三、客户报表没有做很好的整理
　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
　　第四、开拓新客户量少
　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
　　述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告2
尊敬的领导：
　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告3
尊敬的领导：
　　你好!
　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
　　述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告4
尊敬的领导：
　　一、实习工作简述
　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
　　二、实习感悟
　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
　　三、电话营销的技巧
　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
　　四、总结
　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告5
尊敬的领导：
　　你好!
　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
　　一、认真学习，努力提高
　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
　　二、脚踏实地，努力工作
　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
　　三、存在问题
　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
　　述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告6
尊敬的领导：
　　你好!
　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
　　一、两个月度来工作完成情况
　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
　　我们具体做好了以下几项工作：
　　(一)强化培训
　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
　　(二)更新系统
　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
　　(三)细化分工
　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
　　(四)完善制度
　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
　　二、存在的问题和不足
　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
　　三、下步打算
　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告7
尊敬的领导：
　　你好!
　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
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PChome 3月16日消息，OPPO全新折叠旗舰Find N6搭载了旗舰级影像规格，不仅实现了折叠屏机型的首个哈苏2亿超清四摄影像系统，还配备丹霞色彩还原镜头，同时还能结合折叠屏的形态优势，获得更多的影像玩法，为用户带来前所未有的哈苏影像创作体验。
哈苏2亿超清拍摄-原图
哈苏2亿超清拍摄-局部裁切
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哈苏人像模式拍摄
功能体验层面，OPPO Find N6将纯正的「哈苏味」融入每一次拍摄，支持哈苏超清模式、哈苏人像、哈苏大师模式、哈苏 XPAN 等全套专业哈苏影像体验，不但能实现哈苏经典拍摄仪式感，更能让用户轻松拍出具有哈苏自然影调与细腻质感的专业大片。
哈苏大师模式拍摄
折叠玩法层面，OPPO Find N6将折叠形态优势与哈苏影像深度结合，依托全新一代「钛合金天穹铰链」带来的丝滑开合手感与精准阻尼控制，完美复刻哈苏中画幅相机经典的腰平取景拍摄体验。当需要低角度拍摄时，只需轻松折叠至合适角度，即可获得平视取景框，方便清晰把控画面构图，每一次按下快门都充满专业创作仪式感。
与此同时，我们也收到了OPPO官方的新品发布邀请函，OPPO方面提供了一个可以无限折叠的卡片，该卡片设计十分精巧，可循环折叠为四种形态。而在折叠的过程中，我们也看到了该机的主要特点。首先就是无感折痕表现了，OPPO Find N6实现了久用的无感折痕体验，长时间折叠使用用，展开屏幕也能有着非常浅的折痕，视觉上根本无从察觉，甚至手指摸上去也没有体感上的凹凸感。
PChome了解到，OPPO Find N6搭载了ColorOS 16系统，可继续为用户带来丝滑的使用感受。针对生产力场景，ColorOS 16对Find N6进行了专项优化，全景自由窗分屏功能支持自由调节窗口大小与位置，还可通过拉拽、双指、四指捏合等手势，在浮窗、分屏与全屏间无缝切换，多任务处理的便携性已媲美PC平台。
折叠屏机型的首个哈苏2亿超清四摄影像系统，带来清晰、色彩准确的拍照体验。另外，OPPO在邀请函中附赠了一瓶赫莲娜黑绷带面霜，似乎是再次强调，这次的折叠屏具备自我修复能力，折痕似乎是真的不再是问题了。
从无感折痕的形态突破，到生产力AI外挂的体验升级，再到哈苏专业影像的全面加持，OPPO Find N6以无短板的旗舰实力，重构折叠旗舰体验边界，让折叠屏不仅成为高效的生产力工具，更能成为专业的影像创作利器，该机将在3月17日19:00全球首发，折叠屏体验或就此改写。
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